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16mn無縫鋼管應實施多樣化定價模式
作者:無縫鋼管 來源:www.hw0743.com 點擊數: 更新時間:2018年04月23 【字體:

 每個行業都有自己的定價規則,而具體到企業,面臨市場價格的快速波動,企業會有不同的選擇。在16mn無縫鋼管行業,原燃料采購有指數定價方式,也有月度定價方式;銷售方面,有月度定價、旬定價、日定價的模式,也有招標、直供品種的長協價方式。不論采購還是銷售,目前的定價方式,并不能讓企業滿意。多年以來,16mn無縫鋼管企業與上游的鐵礦、煤礦企業,下游的貿易商,在定價方面摩擦不斷,這都是定價機制本身的局限性造成的。從經濟學的角度來看,現有的定價方式比較僵化,效率不高,企業在價格形成機制上幾乎沒有什么手段,也就無法通過覓價來獲取盈余。

 
    從商業競爭的角度來說,能夠提供給客戶多種定價方式,無疑是一種巨大的競爭力,或者說,對客戶來講是一種非常重要的服務。利用期貨市場的特點,采取靈活多樣的定價方式,滿足不同類型的客戶,可以達到提高市場占有率的目的。在國內比較成熟的銅期貨市場,利用期貨價格衍生出的定價方式多種多樣,企業在進行營銷時,可以針對不同的客戶,采取不同的定價方式。在16mn無縫鋼管企業中,個別企業也已經開始探索利用套期保值手段,在不承擔更多風險或不犧牲自身利潤的情況下,為客戶鎖價,甚至附加場外期權為客戶保價等定價方式,能夠掌握這種能力,企業的經營能力無疑會大大提升。
 
    長期來看,有能力為用戶提供多種定價模式的企業,實際上將會與供應商和用戶建立起共同管理供應鏈風險的新型合作模式,客戶粘性將會大大提升;與此同時,從企業內部來看,其經營管理水平,也會發生質變,從而構筑新的競爭壁壘,大大提升企業競爭力。
 

    供給側改革、金融服務產業、國資改革發展是提升國有企業發展質量的三大政策導向。對剛剛開始接觸衍生品市場、學習套期保值的國有16mn無縫鋼管企業來說,如何利用好期貨工具進行風險管理,是企業做強做優做大的重要內涵之一。通過期貨套期保值,鋼企可以鎖定采購成本、鎖定銷售價格,熨平企業風險,實現國有資產長期穩定保值增值,并在此基礎上,提升國有16mn無縫鋼管企業與供應商和用戶的合作深度,大大提升企業競爭力。

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